Die Wichtigkeit von Homepage und Drucksorten wird oftmals nicht wahrgenommen oder beides nicht richtig genutzt. Das ist, als hättest du ein Ticket in die Karibik und ließest es verfallen.
Mehr Profil mit klaren Botschaften
Ein Ziel ohne Plan ist nur ein Wunsch.
(Antoine de Saint-Exupéry)
Eine Website und einen Folder zu haben, bedeutet nicht automatisch Erfolg. Es kommt immer darauf an, was drinsteht.
Kundenakquise ist wie Dating. Nicht die Tatsache, dass du bekleidet bist und zum Date erscheinst, macht dich erfolgreich. Es ist die Art der Kleidung (Sneakers oder High Heels) und Wahl des Verkehrsmittels (Fahrrad oder Mercedes), die etwas über uns aussagen, gewollt oder ungewollt.
Warum der Text sofort fesseln muss
Laut Wissenschaft benötigen wir nur Sekunden, um uns ein Bild von einem Gegenüber zu machen. Manche Studien deuten darauf hin, dass die unbewusste Entscheidung über dessen Vertrauenswürdigkeit gar im Bruchteil einer Sekunde fällt.
Auch Werbetexte müssen sofort greifen, denn meist bleiben nur wenige Augenblicke, um Interesse zu wecken, und dann gilt es noch, die Aufmerksamkeit zu halten.
Deswegen ist es von zentraler Bedeutung, die Zielgruppe zu definieren und möglichst viel über sie in Erfahrung zu bringen. Der Fuchs muss den Hühnerstall erst kennen, bevor er darangeht, Strategien zu ersinnen. Ein umgekehrtes Vorgehen wäre kaum von Nutzen, denn jede Örtlichkeit ist anders.
Im Marketing ist strategische Vorarbeit schlicht alternativlos.
Strategie-Check: USP und Zielgruppe
Ich verkaufe keine Buchstaben, sondern Erfolg.
Voraussetzung für jeden Text ist die bereits vorhandene, schriftlich fixierte Positionierung. Sie ist die morgendliche Dusche, der Text ist das Parfum. Da macht es Sinn, auf die Reihenfolge achten. Erst auf einem sauberen Untergrund entfaltet sich die richtige Wirkung. Sollten USP und Zielgruppe noch nicht definiert sein, erarbeiten wir sie zuerst im Strategie-Check.
Positionierung ist die Grundlage für professionelles Marketing und daher unverzichtbar. Wo sie direkt zum Ausdruck kommen muss, ist einerseits auf der Startseite, also der Homepage deiner Website, und andererseits im Imagefolder (auch Firmenfolder genannt) als wichtigster aller Drucksorten.
Profi-Text: Homepage und Folder
Ein gelungener Imagefolder oder Werbefolder für Produkte und Dienstleistungen wird nicht nur gelesen, sondern aufbewahrt. Es wird oft unterschätzt, welche Bedeutung physischem Werbematerial auch heute zukommt. Der Folder gibt einen schnellen Überblick und dient als Türöffner.
Die Website wiederum bietet ein breites Spektrum an Informations- und Interaktionsmöglichkeiten. Gerade deswegen muss sie gut strukturiert sein und geschickt von den wesentlichen zu spezifischeren Inhalten weiterleiten.
Das bringt aber alles nichts, wenn sie auf Google gar nicht erst gefunden wird.
SEO-Texte: Wichtiger denn je
Für die den Großteil der Google-Nutzer existiert keine Seite zwei. Alles nach der ersten Seite ist Brachland. Deine Website ist entweder auf Seite eins zu finden oder unsichtbar.
An dieser Stelle ein Hinweis: Tappe nicht in die Falle, dein Ranking mit den bisherigen Browsern überprüfen zu wollen. Google weiß, wer vor dem Bildschirm sitzt. In den Suchergebnissen jener, die deine Website noch nie besucht haben, zeigen sich andere Ergebnisse. Die Wahrheit lässt sich nur mit Webbrowsern herausfinden, die auf totaler “Datenamnesie” basieren.
Deine Website-Texte müssen Keywords enthalten, die den Suchanfragen der Zielgruppe entsprechen. Zunächst benötigst du eine Recherche von Begriffen, Wortgruppen und Fragen, mit denen nach genau den Lösungen gesucht wird, die du anbietest. Die Kunst ist, die Keywords so in deine SEO-Titel, Snippets und Website-Texte zu integrieren, dass es nicht zu offensichtlich ist. Darin liegt der Unterschied zwischen versuchter und echter SEO-Optimierung.
Sichtbarkeit durch Nutzerorientierung
Google gibt der Nutzerrelevanz Vorrang vor anderen Methoden der Keyword-Platzierung, was die natürliche Einbettung der Begriffe zum zentralen Ranking-Faktor macht. Auf KI trifft das in noch größerem Maße zu, Stichwort: GEO. Texte dieser Art sind somit die Zukunft.
Die neuen Standards gilt es bei der gesamten Texterstellung zu berücksichtigen. Dazu muss man die Zielgruppe genau kennen und wissen, nach welchen Lösungen sie sucht. Je besser man sich in sie hineinversetzt, umso erfolgreicher ist die Umsetzung.
Der erste Eindruck zählt
Die Startseite bzw. Homepage nimmt eine besondere Rolle ein. Sie ist das Erste, was Website-Besucher:innen wahrnehmen. Bereits hier entscheidet sich, ob sie weiterlesen oder abspringen. Wie wir alle wissen, gibt es keine zweite Chance für einen ersten Eindruck.
Selbst wenn Neukund:innen durch Empfehlung auf dich aufmerksam geworden sind, machen sie sich gern selbst ein Bild vom Unternehmen und Angebot, bevor sie Kontakt aufnehmen. Am einfachsten ist das über die Website. Ist diese ansprechend und klar, entsteht Vertrauen. Sind die Inhalte hingegen schlecht aufbereitet oder gar verwirrend, schreckt das ab.
Möchtest du Rückmeldung zu den wichtigen Parametern deiner Website, wie SEO, User Experience (UX) und Funktionalität, führe ich gerne eine Website-Analyse für dich durch.
Copywriting: Dein entscheidender Vorteil
Die Website, insbesondere die Homepage, ist nicht etwa ein Anhängsel, das man eben hat, sondern ein elementares Verkaufsinstrument. Sie ist das digitale Schaufenster und zentrale Verbindungsstück zwischen Empfehlung und Anfrage. Viele KMU schenken dem zu wenig Beachtung oder wissen die sich bietenden Möglichkeiten nicht voll auszuschöpfen.
EPU, die größtenteils auf sich gestellt sind, tun sich schwer damit, ihre Besonderheit im Folder und auf der Homepage wirkungsvoll auf den Punkt zu bringen. Es braucht dazu eine neutrale Außensicht, persönlichen Austausch und gezielte Fragen.
Ich liefere Profi-Text und Struktur für eine Homepage, die Interesse weckt | für einen Folder, der neugierig macht.
Zunächst klären wir USP und Zielgruppe. Dann erstelle ich maßgeschneiderte Texte, die ich mit dir finalisiere. So tragen sie deine Handschrift und sprechen den richtigen Personenkreis an.
- 🔸klären: Ermittlung von USP und Zielgruppe
- 🔸fokussieren: Festlegung der Textstruktur
- 🔸präzisieren: zielgerichtete Textierung
Das Ergebnis
Deine Website und Drucksorten sind prägnant formuliert, folgen einem strategischen Aufbau und laden zur Kontaktaufnahme ein.
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“Astrid von Upfox Marketing hat mich beim Erstellen meines ersten Folders großartig unterstützt. Mit ihren kreativen Ideen und ihrem Knowhow hat sie den Text klar und aussagekräftig formuliert. (…) So konnte ich mein Angebot auf den Punkt genau beschreiben.”
(Linda Schaf, Google-Rezension)
Die Preise ergeben sich aus deinen konkreten Wünschen. Im Erstgespräch klären wir deinen Bedarf. Daraufhin erstelle ich das Angebot mit einem Kostenvoranschlag.
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