Produktbeschreibungen, die verkaufen, sind weit mehr als eine Aneinanderreihung von Fakten.
Mehr Umsatz mit starken Verkaufstexten
Ich überlege. Mein Bauch entscheidet.
(Max Grundig)
Studien belegen, dass die meisten Kaufentscheidungen emotional getroffen werden. Das gilt selbst für Konzernbosse, egal welchen Geschlechts.
Gefühle wie Wohlbefinden, Freude, Zugehörigkeit, Prestige, Sicherheit oder Angst vor Verlust geben die Richtung vor. Erst danach sucht der rationale Teil unseres Gehirns nach sachlichen Gründen. Hierfür ist die Klarheit der Produktbeschreibung von Bedeutung.
Zuerst aber müssen potenzielle Käufer überhaupt Zugang zu deinen Produkten haben. Folgende Faktoren sind dafür ausschlaggebend.
Website-Analyse: SEO und Leistung, UX und Usability
Suchmaschinenoptimierung (SEO) sorgt dafür, dass dein Angebot gefunden wird. Eine kurze Ladezeit (Leistung) und angenehme User Experience (UX) erhöhen die Verweildauer auf der Website, und reibungslose Abläufe (Usability) ermöglichen den Kauf. Erfahre mehr über die Zusammenhänge auf der Seite Selbsthilfe – Erfolgreich mit Marketing und in meinen Marketing-Tipps.
All das ist Voraussetzung für den Kaufabschluss, doch vielfach nicht gegeben. Beim Besuch zahlreicher Unternehmens-Websites stelle ich fest, es hakt mal hier, mal dort. Man will uns etwas schmackhaft machen, doch legt uns ungewollt Steine in den Weg.
Ich betrachte deine Website aus Sicht deiner Besucher und spüre die Steine auf, die ihnen den Weg erschweren.
Die Preise ergeben sich aus deinen konkreten Wünschen. Im Erstgespräch klären wir deinen Bedarf. Daraufhin erstelle ich das Angebot mit einem Kostenvoranschlag.
Die erfolgreiche Transaktion
Ein Check der Website aus Sicht der User ist also auf jeden Fall ein lohnendes Investment. Ein positives Nutzererlebnis legt die Rutsche zum eigenen Produkt, ein negatives treibt Interessenten in die Hände der Konkurrenz.
Ist dieser erste wichtige Schritt vollzogen, gilt es nun, bei der Kaufentscheidung das Rennen zu machen. Hier kommen strategische Texte ins Spiel. Wie erwähnt, geht es darum, ein Gefühl zu verkaufen und durch Klarheit zu punkten.
Beides zusammen erhöht die Chance auf eine erfolgreiche Transaktion und lässt die Mitbewerber alt aussehen.
Produktbeschreibung: Katalog und Webshop
Starke Verkaufstexte vermitteln den Kundennutzen und die Gewissheit, das Richtige zu erwerben. Sie haben maßgeblichen Einfluss auf die Kaufentscheidung. Der Website-Check sichert eine kundenorientierte Navigation und den reibungslosen Ablauf der Kundenreise vom Besuch deiner Startseite oder Landingpage bis hin zur erfolgreichen Kaufabwicklung.
Die Leistungen auf einen Blick
Ich liefere Konzept und Text für Broschüren, die zum Kauf anregen | für einen Webshop, der überzeugt.
Zuerst hole ich alle relevanten Produktinformationen ein. Beim Texten versetze ich mich in die Käuferperspektive und stelle sicher, dass keine Fragen offenbleiben.
- 🔸Lauschen: Ermittlung der Kaufargumente
- 🔸Erfühlen: zielgruppengerechte Aufbereitung
- 🔸Ausführen: Anfertigung verkaufsstarker Texte
Das Ergebnis
Die Beschreibungen überzeugen von Vorteilen eurer Produkte, sie bieten Transparenz bei der Kaufentscheidung und fördern den Verkauf.
Das Erstgespräch umfasst 30 Minuten.
Es ist unverbindlich und kostenfrei.
Datenschutzhinweis
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„Wortakrobatik und menschliche Größe – ich kann die Zusammenarbeit mit Astrid von ganzem Herzen empfehlen! Sie hat mir innerhalb von kürzester Zeit geholfen, mein Angebot und meine Website auf den Punkt zu bringen und das mit viel Freude, Inspiration und Lösungsorientierung.“
(Kathrin Pro, Google-Rezension)
Häufige Fragen
Warum verkaufen manche Produktbeschreibungen besser als andere?
Weil sie nicht nur Eigenschaften aufzählen, sondern den Nutzen verständlich machen. Gute Produktbeschreibungen helfen Interessenten, eine sichere Kaufentscheidung zu treffen. Sie beantworten offene Fragen und zeigen, warum ein Produkt oder eine Dienstleistung zur jeweiligen Situation passt.
Was gehört zu einer guten Produktbeschreibung?
Sie verbindet fachliche Informationen mit einer klaren Sprache aus Sicht der Zielgruppe. Sie erweckt positive Gefühle, erklärt Vorteile, schafft Vertrauen und nimmt Unsicherheiten, die einer Kaufentscheidung im Weg stehen.
Warum brechen Interessenten einen Kauf trotz Interesses ab?
Häufig liegt es nicht am Produkt selbst, sondern an Hindernissen auf dem Weg dorthin. Lange Ladezeiten, technische Hindernisse, unübersichtliche Navigation oder unklare Informationen können dazu führen, dass Interessenten abspringen und bei einem Mitbewerber kaufen.
Was bringt eine Website-Analyse aus Sicht der Nutzer?
Sie zeigt auf, wo Besucher ins Stocken geraten, welche Informationen fehlen und welche Hürden sie vom nächsten Schritt abhalten. So entstehen konkrete Ansatzpunkte, um Nutzerführung, Inhalte und Kaufprozess gezielt zu verbessern.
Wie entstehen überzeugende Verkaufstexte?
Ich arbeite mich zunächst in dein Angebot ein und betrachte es anschließend aus Sicht potenzieller Käufer. So entstehen Texte, die fachlich korrekt sind, Vertrauen schaffen und den Nutzen verständlich vermitteln.
Kann ich eine Website-Analyse auch ohne neue Texte beauftragen?
Ja. Die Analyse liefert dir eine fundierte Einschätzung zu SEO, Nutzerführung, User Experience und technischen Abläufen. Auf dieser Grundlage kannst du anschließend selbst Änderungen vornehmen oder die Umsetzung gemeinsam mit mir angehen.
Wie erstellst du Produktbeschreibungen für Webshops und Kataloge?
Ich arbeite zunächst die Besonderheiten und Stärken des einzelnen Produkts heraus. Bei den Produktbeschreibungen selbst stehen die Fragen, Bedürfnisse und Kaufargumente deiner Zielgruppe im Mittelpunkt.
Wie läuft ein Projekt ab?
Nach dem kostenfreien Erstgespräch sammle ich alle wichtigen Informationen zu deinen Produkten oder Dienstleistungen. Anschließend erstelle ich die neuen Produktbeschreibungen aus Sicht deiner Zielgruppe. Die fertigen Texte stimmen wir gemeinsam ab, bevor sie veröffentlicht werden.
Weitere Leistungen ansehen:
Profi-Text für Homepage und Folder
Content für Firmen-Blog und Newsletter
Denk dran: Text ist keine Deko!
