Produktbeschreibungen, die verkaufen, sind weit mehr als eine Aneinanderreihung von Fakten.
Mehr Umsatz mit starken Verkaufstexten
Ich überlege. Mein Bauch entscheidet.
(Max Grundig)
Studien belegen, dass die meisten Kaufentscheidungen emotional getroffen werden. Das gilt selbst für Konzernbosse, egal welchen Geschlechts.
Gefühle wie Wohlbefinden, Freude, Zugehörigkeit, Prestige, Sicherheit oder Angst vor Verlust geben die Richtung vor. Erst danach sucht der rationale Teil unseres Gehirns nach sachlichen Gründen. Hierfür ist die Klarheit der Produktbeschreibung von Bedeutung.
Zuerst aber müssen potenzielle Käufer:innen überhaupt Zugang zu unseren Produkten haben. Folgende Faktoren sind dafür ausschlaggebend.
Website-Analyse: SEO und Leistung, UX und Usability
Suchmaschinenoptimierung (SEO) sorgt dafür, dass das Angebot gefunden wird. Eine kurze Ladezeit (Leistung) und angenehme User Experience (UX) erhöhen die Verweildauer auf der Website, und reibungslose Abläufe (Usability) ermöglichen den Kauf.
All das ist Voraussetzung für den Kaufabschluss, doch vielfach nicht gegeben. Beim Besuch zahlreicher Unternehmens-Websites stellen wir fest, es hakt mal hier, mal dort. Man will uns etwas schmackhaft machen, doch legt uns dabei selbst Steine in den Weg.
Genauere Infos zur Wichtigkeit der Website-Optimierung gebe ich dir auf der Seite Selbsthilfe – Erfolgreich mit Marketing.
Die erfolgreiche Transaktion
Ein Check der Website aus Sicht der User ist also auf jeden Fall ein lohnendes Investment. Ein positives Nutzererlebnis legt die Rutsche zum eigenen Produkt, ein negatives treibt Interessent:innen in die Hände der Konkurrenz.
Ist dieser erste wichtige Schritt vollzogen, gilt es nun, bei der Kaufentscheidung das Rennen zu machen. Hier kommen strategische Texte ins Spiel. Wie erwähnt, geht es darum, ein Gefühl zu verkaufen und durch Klarheit zu punkten. Beides zusammen erhöht die Chance auf eine erfolgreiche Transaktion und lässt die Konkurrenz alt aussehen.
Produktbeschreibung: Katalog und Webshop
Starke Verkaufstexte geben Klarheit und die Gewissheit, das Richtige zu erwerben. Damit haben sie maßgeblichen Einfluss auf die Kaufentscheidung.
Ich liefere Texte für Broschüren, die zum Kauf anregen | für einen Webshop, der überzeugt.
Zuerst hole ich alle relevanten Produktinformationen ein. Beim Texten versetze ich mich in die Käuferperspektive und stelle sicher, dass keine Fragen offenbleiben.
- 🔸lauschen: Ermittlung der Kaufargumente
- 🔸erfühlen: zielgruppengerechte Aufbereitung
- 🔸ausführen: Anfertigung verkaufsstarker Texte
Das Ergebnis
Die Beschreibungen überzeugen von Vorteilen eurer Produkte, sie bieten Transparenz bei der Kaufentscheidung und fördern den Verkauf.
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“Wortakrobatik und menschliche Größe – ich kann die Zusammenarbeit mit Astrid von ganzem Herzen empfehlen! Sie hat mir innerhalb von kürzester Zeit geholfen, mein Angebot und meine Website auf den Punkt zu bringen und das mit viel Freude, Inspiration und Lösungsorientierung.”
(Kathrin Pro, Google-Rezension)
Die Preise ergeben sich aus deinen konkreten Wünschen. Im Erstgespräch klären wir deinen Bedarf. Daraufhin erstelle ich das Angebot mit einem Kostenvoranschlag.
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